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Titel
Text copied to clipboard!B2B-Vertriebsmitarbeiter
Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten und zielorientierten B2B-Vertriebsmitarbeiter, der unser Vertriebsteam verstärkt und unsere Geschäftskundenbeziehungen weiter ausbaut. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifikation, Ansprache und Betreuung von Geschäftskunden, um langfristige Partnerschaften aufzubauen und den Umsatz nachhaltig zu steigern. Sie arbeiten eng mit dem Marketing- und Produktteam zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln und deren Bedürfnisse optimal zu erfüllen.
Als B2B-Vertriebsmitarbeiter sind Sie das Gesicht unseres Unternehmens gegenüber unseren Geschäftspartnern. Sie analysieren Markttrends, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Strategien zur Kundengewinnung und -bindung. Dabei nutzen Sie moderne CRM-Systeme, um Ihre Aktivitäten zu dokumentieren und den Verkaufsprozess effizient zu gestalten. Ihre Kommunikationsstärke, Ihr Verhandlungsgeschick und Ihre ausgeprägte Kundenorientierung helfen Ihnen dabei, auch komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich abzuschließen.
Zu Ihren Aufgaben gehört es außerdem, Angebote zu erstellen, Vertragsverhandlungen zu führen und Kundenpräsentationen durchzuführen. Sie nehmen regelmäßig an Messen, Konferenzen und Networking-Events teil, um neue Kontakte zu knüpfen und unser Unternehmen im Markt zu positionieren. Ihre Erfolge messen Sie anhand von klar definierten KPIs und Verkaufszielen, die Sie gemeinsam mit Ihrem Vorgesetzten festlegen.
Wir bieten Ihnen ein dynamisches Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten und einer leistungsorientierten Vergütung. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben, gerne mit Menschen arbeiten und sich in einem wachsenden Unternehmen einbringen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Akquise von neuen Geschäftskunden im B2B-Bereich
- Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Durchführung von Marktanalysen und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
- Führung von Vertragsverhandlungen
- Präsentation von Produkten und Dienstleistungen beim Kunden
- Teilnahme an Messen und Branchenevents
- Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteams
- Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System
- Erreichung von Umsatzzielen und KPIs
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich Wirtschaft
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
- Reisebereitschaft innerhalb der Region
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Kundenorientierung und Abschlussstärke
- Teamfähigkeit und Eigeninitiative
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im B2B-Vertrieb gesammelt?
- Wie gehen Sie bei der Neukundengewinnung vor?
- Wie organisieren Sie Ihren Vertriebsalltag?
- Welche CRM-Systeme haben Sie bereits genutzt?
- Wie gehen Sie mit schwierigen Verhandlungssituationen um?
- Wie stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Umsatzziele erreichen?
- Welche Branchenkenntnisse bringen Sie mit?
- Wie arbeiten Sie mit anderen Abteilungen zusammen?
- Was motiviert Sie im Vertrieb?
- Wie gehen Sie mit Ablehnung im Verkaufsprozess um?
